在面臨聚劃算、年中促、店慶和雙十一等活動時,商家們都會讓自己的天貓店鋪發放優惠券,今天我們就來看看使用天貓優惠券的步驟和優惠卷發放技巧。

  首先,要知道天貓商城的優惠券在哪里發送,優惠券發放入口為:賣家中心→營銷中心→促銷管理→店鋪優惠券。

  接下來看看設置使用天貓優惠券的具體步驟:

  一、正常登陸天貓后臺,進入天貓后臺首頁,找到“營銷中心”——“天貓營銷工具”并點擊進入;

  二、在天貓營銷工具主界面,找到最下面的“友情鏈接”——“促銷管理”(原先的促銷管理在營銷中心下可直接找到);

  三、進入“促銷管理”——“淘寶卡券”,然后點擊“立即創建”按鈕;

  四、填完詳細資料并“保存”后,可在“卡券管理”中找到剛設置的優惠券;

  天貓開店特別提醒:設置好的優惠券只能修改限領數量,其它無法修改,所以設置時需考慮好面額、數量、時間等。

  五、如果要在店鋪首頁顯示,首先在店鋪裝修時,添加自定義圖片(圖片事先做好);

  六、點擊“卡券管理”中對應優惠券右側“復制鏈接”;接著將復制好的鏈接粘貼到“鏈接網址”當中,確定后發布,買家點擊圖片即可領取優惠券了。

  怎樣利用優惠券提高自己店鋪的轉化率,下面分享幾種常見的優惠券發放技巧。

  1、如“滿99元減5元優惠券”,滿減金額比熱銷款做搭配套餐的金額稍高,提升客單價;

  目的:過來領優惠券的買家,基本都有明確的購買意向,如果讓買家干點簡單的小事情,如收藏店鋪,關注微淘等小動作,能讓他們減少幾塊錢的花費,大部分的買家都是愿意的。而滿減的金額設置得比熱銷款的搭配套餐的價格稍高,這樣就更有利于提升客單價。

  2、在上述模式的基礎上,設置階梯級優惠券,如:滿138元減10元、滿238元減20元、滿338元減30元;

  目的:這樣的設置方式能不斷誘使買家繼續購買,一步步激發他們的購買欲,因為只需要在原來的購買基礎上再多買一點點,就能享受到更大的實惠。

  3、店鋪最低階梯優惠券:滿99元減5元;購買后贈送優惠券:滿99元減10元。贈送的模式,可以是購后紅包,直接送給客戶,也可以是將優惠券做成二維碼的模式,印刷到售后卡里面隨貨發給顧客。

  4、單品減5元無條件優惠券

  目的:能給指定商品進行大額優惠,給單品進行引流,但頁面上顯示的價格還是拍下價格,后面成交的客戶看不到前面具體成交的金額,這有利于后期做營銷。

  目的:有兩個好處,一是讓正在觀望的顧客更有沖動購買,促成成交;二是增加客戶回購率,只要客戶收到貨物是滿意的,就沖著這優惠券,必定會比你更惦記著要回購,相信曾經收到過同類型優惠券的你們都懂這種心理。

  5、利用江湖策的精準營銷工具進行優惠券發放,力度建議比店鋪常規優惠券大。如店鋪最低的是“滿99減5元”,現在是“滿69減5元”,7天的限期。

  理由:針對這些拍下而未支付的客戶,進行大力度優惠的投放,雖然這樣的運營思路看起來有點無奈,但其實只要能帶來轉化,實質上就等于賺了!因為這部分本來是會流失掉的客戶,現在重新被抓住了,甚至隨時可能帶來二次回購,這樣算起來其實是非常劃算的。

  6、利用江湖策的人群細分功能,針對不同的人群給予不同力度的優惠券;

  理由:這樣設置的目的是為了根據不同類型買家的消費水平和購物欲望進行不同的優惠吸引,能更有效地實現轉化,帶來成交。例如,對二、三線城市這類消費水平相對較低的客戶,又或者是新手買家,給予較大優惠力度的優惠券,對于經常光顧店鋪的老顧客,可以適當保持在穩定的優惠力度等等。

  商家只要按上面的步驟進行操作,就能輕松設置好天貓優惠券,而掌握不同方式的優惠券發放技巧能為店鋪實現不同的營銷目的,希望天貓開店的分享能給大家帶來幫助。


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